KI-Sichtbarkeit im Maschinenbau: Wenn der Einkäufer die Longlist von ChatGPT bauen lässt
Kaufprozesse im Maschinenbau sind lang, teuer und beginnen fast immer gleich: mit Recherche. Ein Projektingenieur oder technischer Einkäufer verschafft sich einen Marktüberblick, bevor überhaupt jemand mit einem Vertriebler spricht. Genau dieser erste Schritt wandert gerade in die KI-Systeme und damit die Entscheidung, wer auf die Longlist kommt und wer nicht. Genau hier entscheidet sich die […]
Top 3 in der KI-Sichtbarkeit: 5 Learnings aus einem Jahr Konzernmandat
Ein global führendes Beratungs- und Technologiehaus wollte 2025 schwarz auf weiß wissen: Wie sichtbar sind unsere Inhalte in den Antworten von ChatGPT, Gemini & Co. und was machen Wettbewerber besser? Ein Jahr später stand das Haus in der KI-Sichtbarkeit unter den Top 3 seines Wettbewerbsumfelds, und aus der Analyse wurde ein Folgeauftrag. Was dieses Konzernmandat […]
Golf & Gast: Warum Golfhotels die perfekte Zielgruppe für KI-Sichtbarkeit haben, und sie meist verschenken
Ich spiele selbst Golf und habe einige Jahre einen Platz in Südfrankreich betreut, deshalb erlaube ich mir dieses Urteil: Es gibt kaum eine Zielgruppe, die so planungsverliebt reist wie Golfer. Eine Golfreise wird recherchiert wie ein kleines Projekt: Welche Plätze, welche Slopes, Startzeiten-Garantie, Cart inklusive, Greenfee-Pakete, und das Hotel bitte so, dass die Nicht-Golfer der […]
Was ich an der Côte d’Azur über Luxus-Klientel gelernt habe, und warum sie KI-Assistenten zuerst nutzt
Zwei Jahre habe ich an der Côte d’Azur gearbeitet: Marketing für Luxusimmobilien, ein Resort, Yacht-Charter in Monaco, VIP-Events zwischen Cannes und St. Tropez. Wenn man diese Klientel aus der Nähe erlebt, lernt man eine Grundregel, die fast alles erklärt: Vermögende Menschen kaufen keine Produkte, sie delegieren Probleme. Der Charter-Kunde will kein Boot aussuchen, er will […]
KI-Sichtbarkeit: Warum Ihre Kunden ChatGPT fragen, bevor sie Sie fragen
Ihre Kunden fragen ChatGPT, bevor sie Sie fragen Stellen Sie sich einen Einkäufer vor, der einen neuen Lieferanten sucht. Vor zwei Jahren hätte er gegoogelt, zehn Websites geöffnet und eine Longlist gebaut. Heute stellt er dieselbe Frage in ein Chat-Fenster: „Welche Anbieter für [Produkt] in Deutschland sind empfehlenswert?“ Die KI antwortet mit drei bis fünf […]